茅台入局抖音直播，官方带货能否撑起酱香系列酒价格？

元描述： 茅台酱香酒官方抖音店开播，价格优势不明显，能否撑起价格？系列酒成茅台增长极，官方直播带货背后有何深意？

引言： 作为“白酒一哥”，茅台也加入了抖音直播带货的潮流。8月10日，茅台酱香酒旗舰店在抖音平台开启首秀，短短几天就吸引了众多关注。然而，与其他酒水主播以低价吸引消费者不同，茅台的直播价格没有太大优势，引发了业内人士的热议。究竟茅台官方带货是为了抢夺流量，还是为了稳住价格？此次直播背后有何深意？

茅台酱香酒抖音首秀：价格优势不明显，官方带货意图何在？

“欢迎新进直播间的朋友们，今天还有优惠，早拍早发货。” 8月13日，茅台酱香酒旗舰店在抖音直播间开播，距离其首秀仅过了3天。直播间热度似乎有所下降，但茅台官方下场直播带货的举动仍然引发了热议。

与其他酒水主播以低价吸引消费者不同，茅台的直播价格没有太大优势。以茅台1935为例，直播间售价6528元/箱（6瓶），使用优惠券后约为6328元，折合每瓶1055元。而在其他电商平台上，不少店铺的售价都低于这个价格。

那么，为何茅台官方抖音店的价格没有明显优势？业内人士认为，茅台作为白酒头部品牌，需要考虑线下渠道的价格稳定，因此线上优惠有限。官方带货的核心卖点并非低价，而是保证产品的真伪。

“茅台酱香酒旗舰店有抖音蓝V认证，不用担心酒体品质问题。瓶瓶保真，滴滴保质，假一赔四。” 直播间主播不断强调产品的正品保障，试图消除消费者对线上渠道的疑虑。

然而，不少消费者对于店铺资质和发货地存在疑问。客服人员表示，店铺是茅台官方授权运营，发货地为江苏常州仓库，保证了产品的正品和快速发货。

此次茅台入局抖音直播，是否意味着其想要借此抢夺流量，进军新零售领域？还是说，官方带货的真正目的是为了稳住酱香系列酒的价格？

系列酒成茅台增长极：官方带货背后的深意

近年来，茅台酱香系列酒逐渐成为茅台新的增长极。2022年上市的茅台1935，仅用一年时间便实现了百亿营收。茅台王子酒单品营收也突破40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅等单品营收也均超过10亿元。

今年上半年，茅台酒收入288.6亿元，同比增长12.92%，而系列酒收入72.11亿元，同比增长42.52%。系列酒的增速明显高于茅台酒，为茅台的整体业绩贡献了重要力量。

此次官方抖音带货，或许是为了进一步扩大系列酒的市场份额。通过官方直播，茅台可以直接接触消费者，宣传系列酒的品牌和产品，提升消费者对系列酒的认知度和认可度。

同时，官方带货也能起到稳定价格的作用。不少消费者担心在其他电商平台上买到假酒，而茅台官方抖音店能够保证产品的正品，为消费者提供更安全的购买渠道。

此外，官方带货还可以帮助茅台更好地掌控系列酒的线上销售渠道，避免价格乱象，维护品牌形象。

茅台入局抖音直播：机遇与挑战并存

茅台入局抖音直播，无疑是顺应了时代发展趋势。直播带货已成为一种重要的营销方式，能够有效触达消费者，提升品牌曝光度和销量。

然而，茅台官方抖音店也面临着一些挑战。首先，如何吸引消费者关注并进行购买？目前，直播间的人气并不高，粉丝热情也逐渐下降。

其次，如何在保证产品正品的前提下，兼顾价格优势？茅台的官方定价相对较高，如何与其他电商平台的价格竞争？

最后，如何应对市场竞争？目前，酒水主播竞争激烈，茅台需要找到自己的定位和优势，才能在市场上脱颖而出。

常见问题解答：

1. 茅台官方抖音店为什么没有价格优势？

茅台作为白酒头部品牌，需要考虑线下渠道的价格稳定，因此线上优惠有限。官方带货的核心卖点并非低价，而是保证产品的真伪。

2. 茅台官方抖音店如何保证产品正品？

店铺是茅台官方授权运营，发货地为江苏常州仓库，保证了产品的正品和快速发货。

3. 茅台酱香系列酒为什么能成为新的增长极？

茅台酱香系列酒品质优良，价格相对亲民，符合当前消费者的消费趋势。

4. 茅台官方抖音带货的目的是什么？

茅台官方带货的目的是扩大系列酒的市场份额，提升消费者对系列酒的认知度和认可度，并稳定系列酒的价格。

5. 茅台官方抖音店面临哪些挑战？

茅台官方抖音店面临着吸引消费者关注、兼顾价格优势，以及应对市场竞争等挑战。

6. 茅台入局抖音直播的未来发展方向是什么？

茅台需要找到自己的定位和优势，并不断尝试新玩法，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

结论：

茅台入局抖音直播，是其营销策略的创新之举，也是顺应时代发展的必然趋势。官方带货不仅能扩大系列酒的市场份额，也能起到稳定价格的作用，但同时也面临着一些挑战。未来，茅台需要不断探索新的营销方式，才能在竞争激烈的市场中取得更大的成功。