逸仙电商押注护肤赛道，国货彩妆第一股能否重回增长轨道？

元描述： 逸仙电商2024年中期财报显示，其营收同比下降，但护肤业务持续增长。本文将深入分析逸仙电商转型护肤赛道的策略，探讨其未来发展前景。

[图片：逸仙电商股票走势图]

引言： 作为“国货彩妆第一股”，逸仙电商近年来面临着彩妆市场竞争加剧、白牌“当道”的困境。为了突破发展瓶颈，逸仙电商将目光转向了护肤赛道，并将其视为企业的第二增长曲线。近年来，逸仙电商通过收购法国高端护肤品牌Galénic科兰黎、功效护肤品牌DR.WU以及英国奢养护肤品牌EVELOM，不断丰富其护肤产品线，并加大研发投入，以期在护肤赛道上开辟新的天地。本文将深入分析逸仙电商的护肤战略，探讨其转型之路的机遇与挑战。

逸仙电商的护肤布局：从收购到研发

关键词：护肤，彩妆，转型，收购，研发，增长

自2022年起，逸仙电商就开始将护肤业务视为其发展战略的重中之重，并制定了“三步走”的转型计划，最终目标是实现企业的全面复苏和增长。

收购国际品牌，丰富产品线

逸仙电商在护肤领域的布局主要通过收购国际知名品牌来实现。2020年11月，逸仙电商收购法国高端护肤品牌Galénic科兰黎90%的股权，正式进军高端护肤市场。随后，逸仙电商又相继收购了功效护肤品牌DR.WU的中国大陆业务以及英国奢养护肤品牌EVELOM，进一步丰富其护肤产品线，并覆盖不同年龄段和不同护肤需求的消费者。

[表格：逸仙电商收购的护肤品牌]

| 品牌 | 国家 | 品牌定位 |

|---|---|---|

| Galénic科兰黎 | 法国 | 高端护肤 |

| DR.WU | 台湾 | 功效护肤 |

| EVELOM | 英国 | 奢养护肤 |

加大研发投入，提升产品竞争力

除了收购品牌之外，逸仙电商还加大了研发投入，以提升其产品的竞争力。2024年上半年，逸仙电商研发费用达到5760万元，研发费用占比增至3.67%。从2020年至今，逸仙电商累计投入研发费用5亿元，用于开发新的护肤产品和技术。

[图片：逸仙电商研发实验室]

逸仙电商加注护肤赛道的背后，是彩妆市场竞争加剧，品牌盈利能力下降的现实。近年来，彩妆市场出现了白牌“当道”的现象，导致市场竞争更加激烈，品牌盈利空间被压缩。而护肤产品由于技术门槛更高，更容易建立用户忠诚度，因此成为逸仙电商寻求第二增长曲线的最佳选择。

转型机遇与挑战：逸仙电商能否重回增长轨道？

逸仙电商转型护肤赛道，无疑面临着机遇和挑战。

机遇：护肤市场潜力巨大，品牌忠诚度高

中国护肤市场规模巨大，并且呈现持续增长的趋势。根据中国化妆品行业协会的数据，2023年中国护肤市场规模预计将达到4000亿元。护肤产品相比彩妆产品具有更高的技术门槛，因此更容易建立用户忠诚度。这意味着，逸仙电商如果能够在护肤赛道上取得成功，将能够获得更高的利润和更稳定的用户群。

挑战：竞争激烈，品牌差异化难

尽管护肤市场潜力巨大，但竞争也异常激烈。除了国际大牌之外，国内也涌现出许多新兴的护肤品牌，竞争日益白热化。逸仙电商需要在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并打造出独特的品牌差异化，才能在护肤赛道上站稳脚跟。

逸仙电商的应对策略：多品牌矩阵，精准营销，数字化运营

为了应对护肤赛道的竞争，逸仙电商采取了多品牌矩阵、精准营销和数字化运营的策略。

  • 多品牌矩阵： 逸仙电商通过收购不同定位的护肤品牌，构建了多品牌矩阵，以覆盖更广阔的市场，满足不同消费者的需求。

  • 精准营销： 逸仙电商利用大数据分析，精准定位目标用户，并进行个性化营销，提高营销效率。

  • 数字化运营： 逸仙电商积极拥抱数字化，利用电商平台、社交媒体、直播等工具，进行线上营销，提升用户体验。

常见问题解答

Q1：逸仙电商转型护肤赛道的核心竞争力是什么？

A1：逸仙电商的核心竞争力在于其强大的品牌运营能力、成熟的供应链体系以及数字化运营能力。同时，逸仙电商在彩妆领域积累的经验和用户基础，也为其护肤业务发展提供了助力。

Q2：逸仙电商在护肤领域有哪些优势？

A2：逸仙电商在护肤领域拥有以下优势：

  • 丰富的产品矩阵： 通过收购多个品牌，逸仙电商拥有了覆盖不同细分市场的护肤产品。

  • 强大的营销能力： 逸仙电商在彩妆领域积累了丰富的营销经验，可以将这些经验运用到护肤领域。

  • 数字化运营能力： 逸仙电商拥有成熟的数字化运营体系，可以利用数字化工具提升用户体验，提高营销效率。

Q3：逸仙电商转型护肤赛道面临哪些挑战？

A3：逸仙电商转型护肤赛道面临以下挑战：

  • 竞争激烈： 护肤市场竞争激烈，逸仙电商需要在众多品牌中脱颖而出。

  • 技术门槛高： 护肤产品研发技术门槛高，逸仙电商需要持续加大研发投入。

  • 品牌差异化难： 逸仙电商需要打造出独特的品牌差异化，才能在竞争中胜出。

Q4：逸仙电商在护肤赛道有哪些发展方向？

A4：逸仙电商在护肤赛道可以从以下几个方向发展：

  • 持续扩大产品矩阵： 收购更多优质护肤品牌，进一步丰富产品线。

  • 加大研发投入： 开发更具竞争力的护肤产品，提升产品科技含量。

  • 加强品牌建设： 打造品牌差异化，提升品牌知名度和用户忠诚度。

  • 拓展海外市场： 将护肤业务拓展到海外市场，开拓新的增长空间。

Q5：您认为逸仙电商转型护肤赛道能否成功？

A5：逸仙电商转型护肤赛道，能否成功取决于其能否克服以下挑战：

  • 能否快速建立护肤领域的专业形象？

  • 能否在激烈竞争中脱颖而出？

  • 能否持续加大研发投入，保持产品竞争力？

如果逸仙电商能够有效应对这些挑战，其在护肤赛道的未来发展将充满希望。

结论

逸仙电商转型护肤赛道，是其应对彩妆市场竞争加剧、寻求新的增长点的战略举措。逸仙电商拥有丰富的品牌运营经验、成熟的供应链体系以及数字化运营能力，使其在护肤赛道上具备一定的竞争优势。然而，护肤市场竞争激烈，逸仙电商需要在产品研发、品牌建设、营销策略等方面不断创新，才能在护肤赛道上取得成功。

逸仙电商的未来发展，值得我们拭目以待。